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電化公司:以“算賬”促營銷 以“精準”求突破
發布時間:2024-05-23     作者:
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近日,電化公司市場營銷部結合神木煤化工公司“算賬式”經營理念,提出“算賬式”營銷,由“干著算”向“算著干”轉變,從“價”“量”“額”入手,通過優化營銷過程中的“關鍵變量”,來提升效益的“最大增量”,精準施策,達到創效新突破。
以質促價,用價提額
長期以來,該公司市場營銷部承擔著“接單、降庫、促生產、保盈利”的重任。為達到治虧創效、創新創效,在市場供大于求的情況下,積極探索新路徑,該公司從電石銷售合同入手,細化措施,根據電石發氣量的差異,實施精準發運,形成“優質電石賣好價,一般電石有市場”的銷售模式。根據結算發氣量日反饋情況,及時調整發氣量,實現電石精準“保質”;為保證發運的準確性,安排專人引導車輛前往指定地點裝電石,杜絕以次充好問題發生。據統計,由于發氣量的提高,截至4月份,電石實際銷售結算金額較標準結算增收150.84萬元。
保質促量,沖量達效
“穩增長,降成本”是該公司當前一項重要工作,該公司采取穩定主要客戶電石銷售,增加銷售渠道彈性,優化長協結構,更好的規避市場價格波動帶來的風險;通過庫存日報和庫存走勢實行數據精準跟蹤,實時監控庫存變化;裝卸車盯控,壓縮裝卸車時間;核對日登記數據與客戶對賬單之間的差異,保證“裝車必卸”,一車也不能少,做到“賬單”統一;隨時關注磅差大的情況,及時溝通處理,減少不必要的損失;實行“保量”工作制度,穩固老客戶、尋求新客戶、保住大客戶、維護小散戶,確保適銷對路,結構最優,效益最好。截至4月份,治虧創效9.34萬元。
該公司以客戶需求為中心,以價值為導向,從工作的點點滴滴做起,算好每一筆賬,將銷售管理工作不斷做細做精做實,通過“算賬”求效益,力求精準細致長遠,為電化公司轉型升級貢獻力量。(王 艷)